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                    客戶對二手捏合機(jī)的價格意識

                    更新時間:2019-02-20      點擊次數(shù):473

                    客戶對二手捏合機(jī)的價格意識先價值,后價格,這是處理價格問題的一個基本原則。先談產(chǎn)品的價值,讓客戶對產(chǎn)品的價值有了充分的認(rèn)識之后,再談其價格。這樣在一定程度上會把握主動,使客戶的思想行動受到銷售員的引導(dǎo)和影響。因此,銷售員tui銷捏合機(jī)時,要先摸清客戶的需求和想法,然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價值呈現(xiàn),在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來的價值之后再報價。等客戶對產(chǎn)品的價值有了起碼的認(rèn)識后,再與其討論價格。客戶對產(chǎn)品的購買yu望越強(qiáng)烈.他對價格問題的考慮就越少。

                      客戶對二手捏合機(jī)的價格意識同一商品價值和價格一般情況下是互相吻合的,處理價格難題時,銷售員除了先價值,后價格的原則以外還應(yīng)該掌握'多談價值。少談價格'的原則。即在洽談中多談產(chǎn)品價值方面的內(nèi)容,盡量少談價格問題。因為價格問題直接關(guān)系到雙方的利益,彼此對這一問題都十分敏感,談得不好就會鬧僵。另外,從tuixiao學(xué)的角度看,價格對于客戶來說具有一定的相對性。比如,客戶對某種產(chǎn)品的需求越是強(qiáng)烈,他對該產(chǎn)品的價格就越不重視,即便價格較高,他也會認(rèn)為還算合適;客戶認(rèn)識到捏合機(jī)產(chǎn)品能給其帶來的利益越多,他對價格問題的考慮也就越少。所以,在溝通中,銷售員應(yīng)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益,能解決哪些問題,滿足什么需要,以此淡化他們的價格意識。

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